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マーケティングの新手法となっているグロースハックとは

公開日: : 最終更新日:2014/08/09 マーケティングについて

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グロースハックを使ってマーケティングを活性化

マーケティング分野では、

いろいろな手法が登場するので、

私自身情報のアップデートが大変で、

このようにコラムを書くことを自分に課すことで、

国内外のマーケティングノウハウに詳しくなっています。



今回の言葉も、聞き慣れない人が多いと思いますが、

今回は「グロースハック(Growth Hack)」についてです。



グロースハック」を解説する以下の記事には、

グロースハック」についての説明があります。



3分で分かる新時代のマーケティング「グロースハック」



グロースハックとは

「素晴らしい製品を売るのではなく、

製品自身が勝手に成長していく仕組みを

製品に埋め込むこと」を指す、

ITの本場シリコンバレーからやってきた

新時代のマーケティングの

考え方や技術のことなのです』

と説明されています。



この説明だけではちょっと理解しにくいですね。

もう少し具体的に、

どのような流れで、

「グロースハック」を行なうかを説明しておきましょう。



グロースハックを実施するグロースハッカー(Growth Hacker)は、

AARRRモデル」というモデルを使うのが基本です。

これらのアルファベットは、以下の英単語を表しています。


  • Acquisition(見込み客獲得)
  • Activation(活性化)
  • Retention(継続)
  • Referral(紹介)
  • Revenue(収益)



見込み客を獲得するために、

登録してもらう無料動画を公開するなど、

ユーザーのメールアドレスなどを取得する仕組みを作ります。

そして、登録したユーザーに満足してもらうことで、

今後の継続性を高め、

そのユーザーの知り合いにも

良い体験をしたことを口コミで広げてもらう。



このような流れを作ってから、

ユーザーが高い関心を示す

利益額が大きい商品やサービスを紹介する。

これが、グロースハックを行なう、「AARRRモデル」です。



最近行なわれている

さまざまな会社のマーケティングキャンペーンは、

この「AARRRモデル」に従っていることが少なくありません。

この「AARRRモデル」を効果的に実施するためには、

それぞれのプロセスで得ることができる数値やユーザーの声を基に

各プロセスの効果をさらに高めるための

新たな施策を行ない、

最終的な利益を倍増させる仕組みを作り上げていきます。



このための分析力やアイデアが勝負になるので、

グロースハックを実施する場合には

十分なプランニングが必要です。



グロースハックのプランニングに関するご相談はこちらです





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