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ウェブサイトのA/Bテストを実施した結果報告

公開日: : 最終更新日:2014/07/15 マーケティングについて ,

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マーケティングに生かすA/Bテスト法

マーケティング活動の効果を高めていくためには、

行なっていることを検証できることが大切です。



今回ご紹介するA/Bテストも

マーケティングの検証方法の一つです。



今回の事例では、

ウェブサイトの一ヵ所を変更することで、

どれだけ購買率や成約率に

変化が生じるかをテストした

海外企業のA/Bテストの結果がわかります。

国内だけの情報では、

他の会社のマーケティング活動の費用対効果の事例が

どうしても不足してしまいますね。



このことからも、

海外のネットビジネス動向を

こまめにリサーチしておくと、

自社の売上を増やす

良いヒントをもらうことができるのでお薦めです



私の場合は、皆さんへのコンサルティングに役立つ

ということはもちろんですが、

自分自身が「お~スゴイ」と思える、

事例にたくさん出会えることが

「楽しくて仕方がない」ということもあります。

新たな発見。

本当に楽しいものです。



以下のリンク先は、PDFのレポートです。

PDFのレポートを読むことができる環境でアクセスしてくださいね。



A/B Testing: Optimizing calls-to-action for maximum conversions



このレポートで最初に紹介されている事例は、

大学生向けの有料コンテンツを販売している

WriteWork.comの申込ページのA/Bテストについてです。

このA/Bテストでは、

申込ボタン」のみを変更し、

申込率の違いを検証しています。

テスト前の申込ボタンは、

「Create My Account」(アカウントの作成)と

書かれていますが、このボタンを

「Create Account & Get Started」(アカウントを作成し、始める)

に変更しました。

この結果、このページを訪れた

ネットユーザーの申込率が、

27.63%から36.21%に改善しました。

3割以上の増加です

この変更のポイントは、

このボタンを押した後の

自分の行動をイメージしやすい文言に変更したということでしょう。

「アカウントの作成」では、

ボタンを押した後の

自分の行動をイメージしにくいですが、

「アカウントを作成し、始める」という

行動を促す言葉である「始める」を使ったことで、

ボタンを押した後に、

有益なコンテンツを

読み始めることができることをイメージしやすくなります。



今回の事例では、

ボタンの文字を変更しただけの

A/Bテストですが、

このレポートで報告されている他の事例では、

ボタンの文言・形状・サイズ・色を変更したことで

購買率や成約率がアップした

さまざまな貴重なデータがわかります。

サイトの修正前後の画像を実際に見ながら、

どのような変化があったのかを知る機会は

本当に貴重ですね。



このようなノウハウの蓄積が、

売上の大きな差となって表れます。

ちょっとしたことに気づくか、気づかないか。

この差は結構大きいと思いませんか?





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