コンバージョン率の高低の原因
購買率や成約率を表すコンバージョンレート。
多くの企業が成功の指標の一つとして、
このコンバージョンレートを挙げています。
このコンバージョンレートは、
さまざまなビジネス要素によって、
高くなったり、低くなったりしますが、
今回ご紹介する記事では、
調査を行なった企業の平均の
コンバージョンレートは2.6％でした。
これを上位20％の企業に絞り込んでみてみると、
コンバージョンレートが4.5％に上がります。
▼Digital marketing optimization: five lessons from the top performers
コンバージョンレートが高い企業と
コンバージョンレートが低い企業では、
何が違うのか？
あなたも興味がありませんか？
実は、コンバージョンレートが高い企業では、
ビジネス活動の意思決定を行なう際に、
「テスト結果」に基づいている割合が高いということが判明しました。
コンバージョンレートが低い下位の80％の企業の54％では、
テストの優先順位が高くありません。
しかし、会社レベルでも、
部署レベルでも、担当者レベルでも、
コンバージョンレートが高い企業の方が、
テストを重視していることがわかります。
何かの経営判断をする時には、
テスト結果に基づいて行なうということが、
会社で当たり前になっているか否かの違いが、
コンバージョンレートの違いにもなっているのです。
テストを繰り返しているということは、
テストの結果を分析し、
知恵を絞るということが習慣化されているのでしょう。
この習慣は、
ビジネスで結果を出すためにとても大切です。
あなたの会社は、
テストを積極的に行なう会社ですか？
テストをあまり行なわない会社ですか？
今後、もっと売上を増やしていきたい。
このように考える場合は、
テストを上手く行ない、
分析するノウハウが不可欠です。
インターネットビジネスは特に、
アクセス解析ツール等で、
テスト結果を詳細に分析しやすいので、
テストを必ず行なうことをお薦めします。
私たちのコンサルティングでも、
ネットビジネスのテスト結果を参考に、
オフラインの販売促進活動にも生かして、
売上を増やしているケースが多いです。
オンラインとオフラインの相乗効果を考えた検証方法の確立。
とても大切ですね。
私たちがアドバイスしますので、まずはご連絡くださいね。