A/Bテストによってネットビジネスを改善
自分たちが考えている通りのキャンペーンの結果になる。
このようなことはどうしても少ないですね。
予想していたよりも、資料の請求率や商品の購買率が低い。
このような状況になった時に、どのように対処するのか？
資料の請求率の低さや
商品の購買率の低さの原因を見つけ出すために、
マーケティングでは、A/Bテストを実施します。
しかし、今回の米国の調査では、
このA/Bテストを行なう頻度があまりにも少ないという結果でした。
▼How frequently do marketers run A/B tests?
A/Bテストの実施状況は、以下の通りです。
- 週単位でA/Bテストを実施 ８％
- 月単位でA/Bテストを実施 １６％
- 四半期単位でA/Bテストを実施 １７％
- 年単位でA/Bテストを実施 １４％
- その他 ４５％
A/Bテストというのは、
ランディングページや商品の紹介ページで一ヵ所だけ変更し、
その変更の違いが、
成約率や購買率に
どのように影響するかを検証する方法です。
たとえば、
ランディングページや商品紹介ページの
一番上に記載するキャッチコピー。
このキャッチコピーの良し悪しが、
そのページの離脱率に影響したり、
スクロールして下まで読む精読率に影響したりするので、
A/Bテストによって、
キャッチコピーだけを変更し、
どのような違いが生じるかを分析します。
ネットビジネスの場合、
アクセス解析ツールを利用すると、
リアルタイムにその違いを検証できるメリットがあります。
それにも関わらず、
先の調査結果では、
週単位でA/Bテストを行なっている企業は、
わずかに８％でした。
さまざまなA/Bテストを繰り返し、
最も良い成約率や購買率を探し出すことを怠るのは、
せっかくの販売の機会を失うことになりますね。
本当にもったいないです。
A/Bテストは、
キャッチコピーだけではなく、
さまざまな方法で行なうことができます。
普段の仕事が忙しすぎて、
なかなかA/Bテストを行なうことができない。
このような時は、
強制的にA/Bテストを行なう
環境にしてしまうというのも一つの方法です。
このために、私たちと一緒に検討してみませんか？
まずは、あなたの会社の現状を教えてくださいね。
もっと売上を増やす良い機会にしていきましょう。