*

法人営業に検索エンジンマーケティングを取り入れる

公開日: : 最終更新日:2014/12/12 SEO(検索エンジン最適化) ,

法人営業と検索エンジン最適化とPPC広告

企業向けの商品やサービスを販売している会社では、

法人営業部のスタッフが、

電話営業等で

新規顧客の開拓をしていると思いますが、

今回は、検索エンジンマーケティング

ビジネスの仕組みに取り入れるお話です。



自社が対象としている見込み客となる企業の担当者は、

検索エンジンを使って、取引先を探すことはない。

このような思い込みがあるようですが

普段の生活でも、

インターネットを頻繁に利用することが

当たり前になっているので、

会社の仕事でも、

検索エンジンを使っている企業担当者が少なくありません。



消費者向けの商品やサービスを販売している会社は、

検索エンジンマーケティングを

本格的に行なっている会社が多いのですが、

企業間取引を行なっているBtoB企業では、

検索エンジンマーケティングを本格化している企業は

それほど多くないようです。

ところが実際に、

自社の商品やサービスに関連した

キーワードで検索をしてみると、

競合他社が、

検索連動型広告をすでに利用している

ケースが少なくありません。

広告費を払っても、

利益が出ているから、

検索連動型広告を使っているのです。



自社でも同じように検索連動型広告を使って

テストをし、利益が出るか否かを調査してみる。

この調査で、好結果が生まれれば、

検索連動型広告を使うだけではなく、

広告費がかからない検索エンジン最適化(SEO)

本格的に行なうことがお薦めです。



今回ご紹介しているような話が、

以下の記事でも紹介されています。



How big ticket B2B companies use search marketing
 


法人営業に関連したキーワードの

月間検索頻度は決して多くないでしょう。

しかし、法人営業の場合、

受注額が大きいので、

月に数件の問い合わせや資料請求だったとしても、

費用対効果がかなり高くなるはずです。



消費者向けの商品・サービスを販売する会社とは違い、

BtoB企業の多くが検索エンジンマーケティングを

本格的に行なっていません。

このチャンスを生かして、

あなたの会社でも、

どのようなステップで、

検索エンジンマーケティングを

実行に移せば良いかを検討してみませんか?


  • 見込み客のニーズの把握
  • 検索キーワードの選定
  • 競合他社サイトの分析
  • 自社のリソースの洗い出し
  • コンテンツ作成方法の検討
  • 検索エンジン最適化の検証

このような項目の検討を通して、

検索エンジン経由の見込み客を増やす仕組み

1日も早く作り上げていく。

きっと楽しい経験になるはずです。

コンサルティングの始め方はこちらです





関連記事

magnifying-glass-76520_640

検索キーワードのトレンドを先読みして検索エンジン最適化(SEO)対策

検索キーワードの選定の重要性 ネットユーザーが使う検索キーワードにはトレンドがあり

記事を読む

search-engine-optimization-411106_640

SEOの市場規模とSEO施策内容の新しい変化

検索エンジンからの集客のSEO効果を高める ホームページへの集客を考える場合、

記事を読む

CSS85_keywosousasruop20131019500

SEOでは広範な関連キーワードを意識したページ作成が第一ステップ

SEOではキーワード選定が重要 検索エンジンを利用する ネットユーザーの立場だと

記事を読む

monitor-93962_640

話題!SEO対策を目的にした被リンクの効果測定実験

SEO対策における被リンクの効果とは 検索エンジン最適化(SEO)を行なってい

記事を読む

search-engine-411105_640

ニーズの高いローカル検索エンジン最適化(SEO)サービスとは

店舗経営者が必見のローカルSEO 店舗等の来店者数を増やすために、 検索エン

記事を読む



大好評!毎回【売れる仕組みを作るためのノウハウ】が満載

稼ぎ方の原理原則を読み解くネットビジネス最新動向

メールアドレス(必須)
お名前(ニックネーム可)
登録 解除

※YahooやGmailなどの無料メールアドレスや携帯電話のメールアドレスの場合、受信できないことがありますので、パソコンメールが受け取れるプロバイダーのメールアドレスがお薦めです。


blog-625833_640
B2CとB2Bのコンテンツマーケティング比較

コンテンツマーケティングの実態 メールマガジンの発行

success-600183_640
マーケティングオートメーションの良し悪し

マーケティングオートメーション構築の鍵 企業のマーケティ

mobile-phone-630320_640
40代・50代向けのスマートフォン活用ビジネス

年代別のスマートフォンビジネス スマートフォンを頻繁に利

lockers-575373_640
クリック&コレクトを利用するネットショップ事例

クリックアンドコレクトで売上アップ ネットショップで

person-110303_640
「顧客満足体験」がビジネスの鍵になる

顧客満足度の数値化 お客様が自社で提供する 商品を

→もっと見る

PAGE TOP ↑