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タブレットPCを使った営業活動の実態

公開日: : 最終更新日:2014/08/30 携帯マーケティング

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タブレットPCを営業活動に生かす

企業間取引をしている会社の営業担当者が、

タブレットPCを営業活動に利用することで、営業効果を高めている

このような調査結果が、米国の記事で紹介されました。



タブレットPCは、ビジュアルに優れているので、

お客様に好印象を与えて、

成約率を高めることに役立つのでしょう。



More than six in 10 B2Bs show customers how-tos via tablet
 


お客様との打合せで、強い印象を与えるためには、

紙に印刷した資料だけではなく、

動きのあるプレゼンテーション資料や

動画を見せて説明した方が良いですね。



そのような時に活躍するのがタブレットPCです



タブレットPCを持ち歩いて営業活動ができるスタッフは、

プレゼンテーションやデモを

お客様にその場で見せることができるだけではなく、

お客様との打合せで話題になった資料を、

自社サイトからダウンロードして、

すぐにその説明ができるようになったり、

営業担当者による説明だけではなく、

自社や外部のその分野の専門家による

プレゼンテーションの動画を、

お客様に見せることができるようになったりと、

営業活動の幅を広げることができます。



営業担当者の営業力の差

これは経験や知識によって、どうしても生じます。

しかし、タブレットPCを各営業担当者が持ち歩き、

お客様の所で、今までとは違う

プレゼンテーションが出来る環境を整えることで、

営業担当者間の営業力の差を縮めることができます

このようなタブレットPCを使った営業スタイルが

米国で広がっていることをもう少し調べて

自社の営業活動に採用できないかを

検討してみるのも良いと思いませんか?



タブレットPCの利用者が増えて、

タブレットPCを持っている消費者向けの

ビジネス活動を考えることが多いですが、

タブレットPCで企業の競争力を高めるという視点も今後大切になりそうです。





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